Kunden gewinnen. Kunden überzeugen. Kunden langfristig binden.

**Ein gutes Portfolio öffnet Türen. Erfolgreiche Kommunikation entscheidet, ob daraus ein Auftrag wird.**

Viele Kundengespräche finden heute digital statt – per Zoom, Telefon oder E-Mail. Gleichzeitig werden Angebote schneller verglichen, Entscheidungen häufig kurzfristiger getroffen und eine professionelle Kommunikation ist wichtiger denn je.

In diesem zweiteiligen Live-Webinar zeigt Business-Coach Silke Güldner, wie professionelle Fotografinnen und Fotografen ihre Kommunikation gezielt einsetzen können, um souveräner aufzutreten, Vertrauen aufzubauen und Kundinnen und Kunden langfristig zu begeistern.

Dabei geht es nicht um Verkaufstricks, sondern um eine klare, authentische und professionelle Kommunikation – vom ersten Kontakt über das konkrete Kundengespräch bis zur langfristigen Kundenbeziehung.

**Die Referentin – Silke Güldner**

Silke Güldner gehört seit vielen Jahren zu den renommiertesten Business-Coaches der professionellen Fotografie.

Als Autorin des Fachbuchs „Erfolg im Foto-Business“, langjährige Beraterin, Coach und Vorständin der Deutschen Gesellschaft für Photographie unterstützt sie Fotografinnen und Fotografen dabei, professioneller zu kommunizieren, sich klarer zu positionieren und wirtschaftlich erfolgreicher zu arbeiten.

Durch ihre langjährige Erfahrung kennt sie die typischen Herausforderungen des fotografischen Berufsalltags ebenso wie die Erwartungen und Entscheidungsprozesse unterschiedlicher Kundengruppen.

In ihren Webinaren verbindet sie fundiertes Wissen mit konkreten Beispielen, verständlichen Methoden und praxistauglichen Werkzeugen, die sich unmittelbar in den eigenen Arbeitsalltag übertragen lassen.

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**Das erwartet Dich**

* Die Grundlagen erfolgreicher Kommunikation verstehen
* Kundengespräche sicher und strukturiert führen
* In Online-Meetings professionell und überzeugend auftreten
* Telefonate und Videocalls wirkungsvoll gestalten
* E-Mails schreiben, die klar informieren und überzeugen
* Missverständnisse frühzeitig erkennen und vermeiden
* Schwierige Gesprächssituationen souverän lösen
* Vertrauen aufbauen und Kundenbeziehungen langfristig stärken

Du erhältst zahlreiche praxisnahe Beispiele, konkrete Formulierungen und direkt umsetzbare Werkzeuge für Deinen beruflichen Alltag.

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**Dein Mehrwert**

Nach diesem Webinar kannst Du:

* Gespräche mit Kundinnen und Kunden bewusster vorbereiten
* Deine Leistungen klarer und verständlicher vermitteln
* auch in digitalen Gesprächen persönlich und professionell wirken
* sicherer auf Fragen, Einwände und Unsicherheiten reagieren
* Missverständnisse in der Kommunikation reduzieren
* Deine Angebote überzeugender präsentieren
* Kundinnen und Kunden vom ersten Kontakt bis nach dem Auftrag professionell begleiten
* stärkere und langfristigere Kundenbeziehungen entwickeln

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## **Für wen ist das Webinar geeignet?**

Dieses Webinar richtet sich an **professionelle Fotografinnen und Fotografen** sowie **ambitionierte Nachwuchsfotografinnen und Nachwuchsfotografen**, die ihre Kommunikation gezielt verbessern und ihre Kundenbeziehungen auf das nächste Level bringen möchten.

Es ist besonders geeignet für alle, die:

* in Kundengesprächen sicherer und souveräner auftreten möchten
* ihre Leistungen verständlicher und überzeugender vermitteln wollen
* regelmäßig per Telefon, E-Mail oder Videocall mit Kundinnen und Kunden kommunizieren
* ihre Angebote professioneller präsentieren möchten
* aus Anfragen häufiger konkrete Aufträge entwickeln wollen
* bestehende Kundenbeziehungen langfristig stärken möchten

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**Professionelle Kommunikation macht den Unterschied**

Eine erfolgreiche Kundenbeziehung beginnt nicht erst beim Shooting.

Sie entsteht bereits bei der ersten Anfrage, in der Art, wie Du antwortest, Deine Leistung erklärst, ein Gespräch führst und den weiteren Ablauf vermittelst.

Wer klar, verbindlich und professionell kommuniziert, schafft Vertrauen. Und Vertrauen ist eine der wichtigsten Voraussetzungen dafür, dass aus einer Anfrage ein Auftrag und aus einem Auftrag eine langfristige Kundenbeziehung wird.

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Sichere Dir jetzt Deinen Platz im bpp-Excellence Webinar!

*Kommuniziere klarer.
*Tritt souveräner auf.
*Überzeuge Deine Kundinnen und Kunden.
*Und entwickle Beziehungen, die über einen einzelnen Auftrag hinausgehen.

https://us06web.zoom.us/j/89886355760?pwd=DLCu5aathkpzOUpVBMlrYCQ0AKVrw9.1

bpp PROfemale Talk

Selbstzweifel, Vertrauen und Sichtbarkeit in der Fotografie

Wie schaffen wir Vertrauen vor der Kamera – und wie treten wir selbst als Fotografinnen sichtbar, klar und selbstbewusst auf?

In der Arbeit mit Menschen entstehen oft besonders sensible Momente. Kundinnen bringen Unsicherheiten, Selbstzweifel und persönliche Erfahrungen mit vor die Kamera. Gleichzeitig kennen viele Fotografinnen auch die eigenen Fragen: Bin ich gut genug? Wie wirke ich nach außen? Wie klar ist meine Positionierung? Und wie gelingt es mir, selbstbewusst aufzutreten, ohne mich zu verbiegen?

Im nächsten bpp PROfemale Talk sprechen wir offen darüber, wie Vertrauen entsteht – auf beiden Seiten der Kamera.

Es geht darum, Kundinnen empathisch und sicher durch ein Shooting zu begleiten, eine Atmosphäre zu schaffen, in der sie sich gesehen und bestärkt fühlen, und zugleich die eigene Rolle als Fotografin bewusst einzunehmen.



Darüber möchten wir sprechen

- Wie gelingt ein vertrauensvoller Zugang zu Kundinnen?
- Wie gehen wir mit Unsicherheit, Selbstzweifeln und sensiblen Situationen um?
- Wie können wir Sicherheit geben, ohne Grenzen zu überschreiten?
- Wie bleiben wir empathisch und treten trotzdem klar und professionell auf?
- Wie beeinflusst unsere eigene Selbstwahrnehmung die Arbeit mit anderen?
- Wie werden unsere Werte, unsere Haltung und unsere Persönlichkeit sichtbar?

Der Abend bietet Raum für ehrliche Erfahrungen, persönliche Fragen und einen wertschätzenden Austausch unter Fotografinnen.


Neu: „Zeig uns, wer du bist“

Mit diesem PROfemale Talk führen wir ein neues, regelmäßiges Element ein.

Unter dem Titel „Zeig uns, wer du bist“ stellt sich eine Fotografin aus dem Kreis der Mitglieder mit ihrer Arbeit vor. Das kann über Bilder, Website, Portfolio, Positionierung oder Einblicke in den eigenen Werdegang geschehen.

Anschließend erhält sie ein ehrliches und wertschätzendes Feedback aus der Runde:

- Wie werde ich wahrgenommen?
- Wofür stehe ich?
- Welche Werte transportiert mein Auftritt?
- Wie klar ist meine Positionierung?
- Was bleibt von mir und meiner Arbeit im Gedächtnis?

Dabei geht es nicht um schnelle Bewertungen oder darum, richtig und falsch zu unterscheiden. Es geht um Perspektiven, Wahrnehmung und die Chance, die eigene Außenwirkung besser zu verstehen.


Ein Raum für Austausch, Unterstützung und Female Empowerment

Der bpp PROfemale Talk ist kein klassischer Vortrag. Er lebt von den Erfahrungen, Fragen und Sichtweisen der Teilnehmerinnen.

Wir möchten einen geschützten Raum schaffen, in dem Fotografinnen offen miteinander sprechen, voneinander lernen und sich gegenseitig stärken können – persönlich, fotografisch und unternehmerisch.

Denn Sichtbarkeit beginnt nicht erst auf einer Website oder auf Social Media. Sie beginnt mit der Frage:
Wer bin ich, wofür stehe ich und wie möchte ich von anderen gesehen werden?

Wir freuen uns auf einen offenen, persönlichen und stärkenden Abend mit euch.


Für wen ist das Format gedacht?
Für bpp-Fotografinnen, die sich austauschen möchten, Inspiration suchen oder einen Blick in die Preisstrategien anderer werfen wollen – frei von Bewertung oder Erwartungshaltung.


Wichtige Hinweise zur Teilnahme
- Kein Webinar, keine Schulung!
- Die Teilnehmerinnen gestalten den Talk selbst mit.
- Jede Frage, jeder Erfahrungsbericht und jede Idee ist willkommen.

https://us06web.zoom.us/j/81859211852?pwd=2NnpLOJ6w1AgRFaWHdaG8KqzKbrkac.1

--> HIERBEI HANDELT ES SICH UM EINE AUFZEICHNUNG

Bilder und Videos werden genutzt, weiterverbreitet, verändert, erneut veröffentlicht oder in ganz anderen Kontexten eingesetzt, als ursprünglich vereinbart.

Nicht aus böser Absicht allein, sondern oft auch aus Unwissen, fehlender Klarheit oder weil wir als Kreative unsere Rechte selbst nicht konsequent genug mitdenken, kommunizieren und durchsetzen.

Dabei geht es bei Nutzungsrechten nicht um Kleinkrämerei.

Es geht um den Wert unserer Arbeit.
Es geht um Respekt gegenüber kreativer Leistung.
Und es geht um die Frage, ob wir unser Business wirklich professionell führen.
In diesem Webinar sprechen wir gemeinsam mit Florian Unger, Geschäftsführer von CREATIVERIGHTS, über genau dieses Thema. CREATIVERIGHTS bietet ein intelligentes Monitoring von Bildnutzungen an, spürt Treffer auf Websites, in Social Media, Blogs, Newslettern und sogar in Printmedien auf und unterstützt auf Wunsch auch bei der Durchsetzung von Ansprüchen bei Lizenzverstößen.

Warum dieses Thema so wichtig ist

Viele Fotografinnen & Fotografen verlieren Geld, ohne es überhaupt zu merken. Nicht, weil ihre Arbeit schlecht wäre. Sondern weil Nutzungen nicht sauber geregelt, Lizenzen nicht klar kommuniziert oder Verstöße nie weiter verfolgt werden.
Gerade in einer Zeit, in der Content in hoher Geschwindigkeit produziert, geteilt und weiterverwendet wird, ist es wichtiger denn je, die eigenen Rechte nicht nur zu kennen, sondern auch professionell damit umzugehen. Wer seine Nutzungsrechte sauber denkt, klar formuliert und im Zweifel auch durchsetzt, stärkt nicht nur seine rechtliche Position, sondern vor allem auch sein unternehmerisches Fundament.
Denn ein Bild ist nicht einfach nur eine Datei. Und ein Video ist nicht einfach nur ein Ergebnis.
Beides ist geistige Leistung. Beides ist wirtschaftlicher Wert. Und beides verdient einen bewussten, professionellen Umgang.

Worum es in diesem Webinar geht

In diesem Webinar sprechen wir über die Realität von Nutzungsrechten im fotografischen Alltag — bei Bild und Video, in der Kommunikation mit Kundinnen & Kunden, in Angeboten, in Vereinbarungen und in der späteren Nutzung.

Es geht um Fragen wie:

Was genau sind Nutzungsrechte eigentlich — und warum sind sie so relevant?
Wie unterscheiden sich Erstellung und Nutzung wirtschaftlich voneinander?
Welche Fehler passieren in der Praxis besonders häufig?
Warum werden Bilder und Videos oft umfangreicher genutzt als ursprünglich gedacht?
Wie kann ich Nutzungen klarer regeln und besser kommunizieren?
Wann wird aus einer Nutzung ein Verstoß?
Und was kann ich tun, wenn meine Urheberrechte verletzt werden?
Gemeinsam mit Florian Unger wollen wir dieses Thema verständlich, praxisnah und mit klarem Blick auf die wirtschaftliche Relevanz beleuchten. Ein Thema mit echter wirtschaftlicher Wirkung.
Im persönlichen Austausch in der Vorbereitung zu diesem Webinar wurde sehr deutlich, welche Tragweite dieses Thema haben kann. Florian berichtete von einer Kundin, die über die vergangenen Jahre durch die Verfolgung von Urheberrechtsverletzungen mehr als 600.000 Euro einnehmen konnte.

Allein dieses Beispiel zeigt:

Nutzungsrechte sind kein Randthema.
Sie sind kein juristisches Nischenthema.
Und sie sind erst recht kein unangenehmer Nebenschauplatz, den man lieber wegschiebt.
Sie sind ein echter wirtschaftlicher Faktor.
Natürlich geht es nicht darum, aggressiv oder misstrauisch mit Kundinnen & Kunden umzugehen. Im Gegenteil. Es geht darum, professioneller, klarer und bewusster aufzutreten — und die eigene kreative Leistung auch als das zu behandeln, was sie ist: wertvoll.

Für wen dieses Webinar gedacht ist

Dieses Webinar richtet sich an alle professionellen Fotografinnen & Fotografen, die ihre Arbeit nicht nur kreativ, sondern auch unternehmerisch ernst nehmen.

Es ist besonders wertvoll für alle, die:

-regelmäßig für Unternehmen, Marken oder Selbstständige arbeiten,
-Bilder und Videos mit kommerziellem Nutzungswert erstellen,
-Angebote und Lizenzen klarer formulieren möchten,
-sich beim Thema Rechte, Nutzung und Durchsetzung mehr Sicherheit wünschen,
-oder das Gefühl haben, dass sie an dieser Stelle bisher Geld liegen lassen.

Was du mitnehmen kannst

Nach diesem Webinar wirst du das Thema Nutzungsrechte klarer einordnen können — nicht nur juristisch, sondern vor allem unternehmerisch.
Du bekommst ein besseres Verständnis dafür, wie du deine kreative Leistung wirtschaftlich sauberer denkst,
wie du Nutzungen bewusster vereinbarst, wie du häufiger Missverständnisse vermeidest, und warum es sich lohnt, die eigenen Rechte nicht zu ignorieren, sondern aktiv zu schützen. Denn wer seine Arbeit ernst nimmt, sollte auch ihre Nutzung ernst nehmen.

Unser Blick als bpp

Beim bpp erleben wir immer wieder, dass Fotografinnen & Fotografen an vielen Stellen sehr professionell arbeiten — in ihrer Bildsprache, im Umgang mit Menschen, in ihrem Qualitätsanspruch. Und gleichzeitig werden wirtschaftlich relevante Themen wie Nutzungsrechte oft zu wenig beachtet.

Genau deshalb ist uns dieses Webinar wichtig.
Wir möchten dazu beitragen, dass professionelle Fotografie nicht nur kreativ stark, sondern auch wirtschaftlich gesünder wird. Dass Bilder und Videos nicht nur mit Leidenschaft entstehen, sondern auch mit einem klaren Bewusstsein für ihren Wert. Denn gute Fotografie verdient nicht nur Anerkennung.
Sie verdient auch Schutz.

https://vimeo.com/share/f7a7ac12-c3c5-4e64-817c-3ab9c24dfc6e?share=copy&fl=sv&fe=ci

AUFZEICHNUNG (Link wird nach Anmeldung mit dem Ticket versandt)
Investition: 69,- EUR zzgl. MwSt. für bpp-Mitglieder ( 99,- EUR zzgl. MwSt. für externe Teilnehmende)

Businessportraits mit natürlichem Licht - jenseits des Studio-Looks
In diesem zweistündigen Live-Webinar lernst du, wie du authentische, glaubwürdige und markenorientierte Businessportraits erstellst – jenseits klassischer Studioästhetik.


Über die Referentin
Hanna Witte ist Fotografin mit dem Schwerpunkt Businessportraits, People-Photography und Fotoreportagen. Ihr Stil steht für natürliche Emotion, Nähe und Menschlichkeit und macht echte Persönlichkeiten sichtbar – ob im Businesskontext, bei Firmenportraits oder Menschen aller Lebensbereiche. Ihre Arbeiten wurden in renommierten Magazinen wie Yoga Aktuell, Yoga Journal, Flow, GEO und Zeit Wissen veröffentlicht. Hanna lebt und arbeitet in Köln und ist deutschlandweit sowie international als Fotografin gefragt. Ihre Arbeitsweise basiert darauf, Menschen so einzufangen, wie sie wirklich sind – authentisch, lebendig und persönlich.
Mehr Infos: http://www.hanna-witte.de


Die Teilnehmenden können vorab eigene Businessportrait-Arbeiten einreichen.
Die ersten 10 Einsendungen erhalten eine garantierte Live-Bildbesprechung im Webinar.
Alle weiteren Einsendungen kommen auf eine Warteliste und werden – falls zeitlich möglich – ebenfalls besprochen.

Du erhältst konkrete Impulse zu Haltung, Ausdruck, Lichtführung und Bildsprache, die du direkt auf deine eigenen Businessshootings anwenden kannst – für Bilder, die Vertrauen schaffen und Marken stärken.


Zielgruppe
Fotografinnen & Fotografen mit sicheren fotografischen Grundlagen, die ihren eigenen Stil entwickeln und Businessportraits bewusst gestalten möchten.


Ziele des Webinars
-Persönlichkeit & Wirkung in Businessportraits gezielt herausarbeiten
-Den eigenen fotografischen Ansatz reflektieren und schärfen
-Mehr Klarheit in Bildsprache, Bildaufbau & Atmosphäre gewinnen
-Natürliches Licht gezielt nutzen – ohne Studio-Ästhetik

Webinar-Ablauf (120 Minuten)

1. Einführung & Kontext (15 Min.)
-Begrüßung und Ablauf
-Vorstellung Hanna
-Ziel: Gemeinsames Verständnis für zeitgemäße Businessportraits

2. Impulse: Licht & Bildsprache (25 Min.)
-Persönlichkeit sichtbar machen im Businessportrait
-Bildsprache, Licht und Umgebung
-Workflow & Planung: Vorbereitung, Kommunikation, Settingwahl

3. Live-Bildbesprechung (60 Min.)
-Analyse der vorab eingereichten Arbeiten
-Garantierte Besprechung für die ersten 10 Einsendungen
-Weitere Bilder nur bei verbleibender Zeit

Feedback zu:
-Bildwirkung
-Haltung & Ausdruck
-Licht & Atmosphäre

Wichtig ist, dass alle Teilnehmenden profitieren – deshalb werden die Besprechungen so aufgebaut, dass du die Learnings direkt auf deine eigenen Shootings übertragen kannst (egal ob dein Bild live dran ist oder nicht).


4. Abschluss & Q&A (20 Min.)
-Offene Fragen der Teilnehmenden
-Zusammenfassung zentraler Impulse
-Hinweise zur Weiterarbeit im eigenen Business - bei Interesse gerne Wiederholungstermine
-Ziel: Sicherheit bei der Umsetzung der Inhalte in der Praxis



Technische Hinweise
-Teilnahme über Zoom / Webinarlink (wird nach Anmeldung per Ticket versandt)
-Einsendeschluss für Bilder: 16. Februar 2026
-Bitte reiche 15–20 Portrait-Beispiele ein (JPEG oder Link zur Online-Galerie). Idealerweise als Download-Link (Dropbox/Google Drive/WeTransfer).
-Format: JPEG
-Max Größe / Auflösung: 2000 px lange Kante
-Übermittlung: Link (Dropbox / WeTransfer / Google Drive)

https://vimeo.com/1168490776?share=copy&fl=sv&fe=ci